Ha decidido vender su piso en Madrid y el papeleo ya se acumula. Entre certificados, valoraciones y visitas, basta con que falte un solo documento para que la firma se retrase varias semanas. Conocer el orden de cada paso mantiene el proceso en marcha para todos los vendedores y compradores implicados.
Este artículo le guía por la preparación de la vivienda y la documentación necesaria antes de vender, cómo fijar un precio de salida realista y en qué consiste realmente la comercialización de un piso. También verá los gastos e impuestos que recaen sobre el vendedor, cómo una agencia inmobiliaria local como Keyhouse Solutions apoya el proceso y qué errores habituales conviene evitar antes de llegar al notario.
Preparar su piso para la venta en Madrid
Vender un piso en Madrid requiere algo más que publicarlo en internet; una preparación adecuada garantiza una transacción fluida y una ventaja competitiva. La preparación tiene dos vertientes: poner en orden la documentación legal y fijar un precio estratégico que refleje el valor real de mercado.
El mercado inmobiliario de Madrid se mueve con rapidez, y los compradores y sus agentes esperan que el vendedor esté preparado. Un piso con la documentación completa y un precio de anuncio creíble atrae interés serio desde la primera semana. Si faltan documentos o la cifra está inflada, su anuncio puede quedar en los últimos puestos de la lista de un comprador.
Esta etapa consiste en eliminar fricciones antes de que aparezcan. Cuando la escritura, los certificados y la justificación del precio están alineados, la negociación avanza más rápido y disminuye el riesgo de que el comprador se eche atrás a última hora. Los dos apartados siguientes explican qué reunir y cómo fijar su precio.
Documentos y certificados que necesita antes de vender
Antes de publicar su piso, reúna los documentos esenciales: la escritura de propiedad, una nota simple actual del Registro de la Propiedad, el certificado energético y la cédula de habitabilidad. Cada uno acredita algo que un comprador o un notario preguntará, así que reunirlos con antelación le ahorrará semanas después.
- Escritura de propiedad: el documento notarial de tu compra. Confirma que eres el propietario legal y constituye la base del contrato de compraventa.
- Nota simple: un extracto del Registro de la Propiedad que muestra la titularidad y las posibles cargas, hipotecas o gravámenes. Solicítala en línea o presencialmente en el registro de la propiedad; revela si hay que cancelar un préstamo pendiente y si es necesaria una cancelación de hipoteca antes de la firma.
- Certificado energético: obligatorio para la venta o el alquiler desde el 1 de junio de 2013. Lo expide un técnico registrado tras una breve visita, y la calificación debe figurar en tu anuncio.
- Cédula de habitabilidad: confirma que el piso cumple los estándares mínimos de habitabilidad. Las normas varían según la comunidad autónoma, así que consulta con tu administración local la validez y la renovación.
Solicita también el último recibo del IBI (que muestra el valor catastral) y un certificado de la comunidad de propietarios que confirme que no hay cuotas mensuales ni derramas pendientes. Las cargas impagadas pueden convertirse en un problema para el comprador o bloquear el cierre, así que resuélvelas primero. La falta de documentos es una de las causas más frecuentes de retraso ante notario.
Un agente inmobiliario local puede prepararte este expediente. Keyhouse Solutions, por ejemplo, cuenta con un equipo jurídico que redacta, recopila y facilita documentos y contratos listos para firmar ante notario, y puede gestionar un certificado de eficiencia energética urgente cuando el tiempo aprieta.
Cómo fijar un precio realista para tu piso
Fijar el precio de salida adecuado es fundamental: un precio demasiado alto deja el anuncio estancado, mientras que uno demasiado bajo supone dejar dinero sobre la mesa. Empieza por investigar ventas comparables en tu barrio a través de portales en línea como Fotocasa, Habitaclia y Milanuncios, y contrasta las cifras con los datos de las agencias locales.
Ten en cuenta la diferencia entre un precio de salida y una valoración de mercado. El precio de salida es lo que el vendedor espera obtener; la valoración de mercado es lo que los compradores han pagado realmente por pisos similares recientemente. Una tasación profesional te da una cifra objetiva basada en ventas reales, no en deseos, y a menudo incluye un análisis comparativo de mercado.
Varios factores hacen subir o bajar la cifra:
- Ubicación dentro del barrio, calle a calle.
- Superficie en metros cuadrados, incluida la superficie construida y la útil.
- Estado: reformado, original o para reformar.
- Altura y acceso en ascensor.
- Comodidades como terraza, balcón, trastero o plaza de aparcamiento.
- Eficiencia energética, que influye cada vez más en las decisiones de los compradores.
Si no llegan ofertas en un plazo razonable, conviene ajustar el precio en lugar de esperar. Una valoración gratuita de una agencia local es una forma económica de contrastar su cifra con datos reales del mercado. Keyhouse Solutions ofrece una valoración gratuita que estudia la zona y la compara con ventas reales, y sus vendedores pueden ganar entre un 20 % y un 30 % más en la venta.
El proceso de venta paso a paso
Desde la primera foto hasta la firma final ante notario, el proceso de venta sigue una secuencia clara que los vendedores deben conocer para evitar sorpresas. En Madrid, esa secuencia suele desarrollarse en cuatro fases: preparación, comercialización, negociación y cierre. Cada una conlleva sus propias tareas y sus propios plazos, desde la oferta inicial hasta el contrato final.
La preparación abarca la documentación y la fijación del precio. Antes de publicar el anuncio, el vendedor debe reunir la nota simple (que confirma la titularidad y las posibles cargas), el certificado energético y el último recibo del IBI. Una valoración de mercado realista determina el precio de salida y condiciona todo lo que viene después.
La comercialización da a conocer el piso a los compradores a través de portales, el servicio de listado múltiple (MLS) y fotografía profesional. Es aquí donde una vivienda bien valorada y bien presentada atrae visitas y ofertas, a menudo en cuestión de semanas en barrios activos de Madrid como Salamanca, Chamberí, Retiro, Centro, Malasaña y Chamartín.
La negociación convierte el interés en un acuerdo firmado. Es previsible que haya idas y venidas sobre el precio, los plazos y las condiciones antes de que ambas partes se comprometan. El cierre formaliza después todo ante notario, donde se firma la escritura y se entregan las llaves.
Los plazos varían según el tipo de inmueble, la ubicación y las condiciones del mercado, pero entender el orden de los acontecimientos ayuda al vendedor a planificar sus finanzas y a evitar decisiones precipitadas. Los apartados siguientes analizan con más detalle la comercialización y las etapas de negociación y cierre.
Comercializar su vivienda: fotos, anuncios y visitas
Una comercialización eficaz empieza con fotografía profesional y un anuncio atractivo que llegue a los compradores adecuados a través de varios canales. Antes de que llegue el fotógrafo, despeja y despersonaliza el piso. Deja las superficies libres, retira el mobiliario sobrante y aprovecha la luz natural. Pequeños toques de home staging, como ropa de cama recién puesta o unas cuantas plantas, ayudan a que las estancias parezcan más amplias y acogedoras.
Las imágenes de alta calidad importan más que casi cualquier otro elemento de la comercialización. Los planos de gran angular, las exposiciones luminosas y un plano de planta dan al comprador una idea realista del espacio, incluida su orientación y distribución. Los tours virtuales añaden un plus, ya que permiten a los compradores de fuera o con poco tiempo preseleccionar una vivienda antes de reservar una visita.
La difusión se consigue distribuyendo el anuncio por muchos canales:
- Los principales portales inmobiliarios que los compradores de Madrid consultan en primer lugar
- El servicio de listado múltiple (MLS), que comparte el anuncio con los agentes colaboradores
- Las redes sociales y la propia red de compradores del agente inmobiliario
Las visitas también requieren preparación. Ordena el piso, abre las cortinas y prepárate para destacar aspectos como el almacenamiento, la orientación, las conexiones de transporte (metro y transporte público) o los gastos de comunidad y los servicios del edificio. Después, haz un seguimiento con el agente para recabar comentarios. Los compradores serios suelen pedir una segunda visita, lo que es una clara señal de interés y un buen momento para resolver cualquier duda.
Negociación de ofertas y cierre ante notario
Una vez aceptada una oferta, el proceso pasa a formalizar el acuerdo, normalmente mediante un contrato de reserva y después un contrato privado de compraventa (arras), antes de finalizar ante notario. Un contrato de reserva suele retirar la vivienda del mercado durante un breve periodo mientras el comprador gestiona la financiación (hipoteca) y revisa la documentación. A menudo implica un pequeño depósito de reserva.
Las arras, o señal, son un paso más vinculante. Este contrato privado de compraventa debe especificar:
- El precio acordado y el calendario de pagos
- Los plazos para la formalización y las condiciones aplicables, como la aprobación de una hipoteca
- Las penalizaciones si alguna de las partes incumple, con la devolución habitual del doble de las arras si el vendedor se echa atrás
Antes de firmar, confirma que el piso está libre de cargas y que cualquier hipoteca pendiente sobre la vivienda queda liquidada en el cierre. El banco del comprador y el notario suelen coordinarlo el mismo día. Una revisión legal de la documentación puede ayudar a identificar cualquier carga o gravamen.
Ante notario, ambas partes firman la escritura (título de propiedad), se entregan las llaves y la venta se inscribe en el registro de la propiedad. Normalmente, los compradores pagan los gastos de notaría y registro, aunque los vendedores deben confirmar sus propias obligaciones, incluida la plusvalía municipal y cualquier impuesto sobre la ganancia patrimonial (CGT) de la venta. Liquida los gastos de comunidad y los suministros (electricidad, agua, gas, internet) hasta la fecha de cierre para que la entrega quede resuelta.
Wise describe un proceso de seis pasos para vender una propiedad en España: encontrar una agencia inmobiliaria, anunciar la propiedad, designar a un abogado, designar a un notario, preparar la documentación y firmar el contrato de arras.
Costes e impuestos al vender un piso en Madrid
Los vendedores deben afrontar diversos costes e impuestos, y conocerlos de antemano evita sorpresas desagradables en el momento de la firma. La venta de un piso en Madrid suele conllevar cuatro gastos principales: el impuesto sobre la ganancia patrimonial (CGT), que en el caso de los residentes forma parte del impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF), mientras que los no residentes están sujetos a una retención; la plusvalía municipal; la comisión de la agencia; y el coste de cancelar la hipoteca pendiente (el préstamo pendiente).
Estos conceptos varían mucho en función del precio de compra, los años de titularidad y las condiciones acordadas con la agencia que gestiona la venta. Algunos están fijados por ley, mientras que otros pueden negociarse o planificarse con antelación. Los gastos de cierre del comprador, como el impuesto sobre transmisiones patrimoniales (ITP), el impuesto sobre actos jurídicos documentados (AJD) o el IVA en el caso de obra nueva frente a vivienda de segunda mano, son independientes, pero conviene conocerlos.
Presupuestarlos desde el principio también afina la estrategia de precios. Un vendedor que conoce el importe neto que va a recibir puede fijar un precio de salida realista en lugar de descubrir un déficit después de firmar las arras.
- Impuesto sobre la ganancia patrimonial (CGT): se paga sobre el beneficio obtenido entre el precio de compra y el de venta.
- Plusvalía municipal: impuesto local sobre el incremento del valor del suelo, independiente del CGT y de las obligaciones del IRPF.
- Comisión de la agencia: normalmente un porcentaje del precio de venta, a menudo negociable.
- Cancelación de la hipoteca: gastos de notaría y registro para eliminar la carga.
Impuesto sobre la ganancia patrimonial y otras obligaciones del vendedor
El impuesto sobre la ganancia patrimonial (CGT, o impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos) y la plusvalía municipal son los dos impuestos principales sobre la venta de inmuebles en Madrid, pero hay otras obligaciones que conviene tener en cuenta, como el IRPF para los residentes y el impuesto para no residentes en el caso de los vendedores extranjeros. El primero se calcula sobre la diferencia entre el precio de compra y el de venta, ajustada por los gastos y las mejoras.
Las ganancias de una vivienda habitual pueden estar exentas cuando el importe obtenido se reinvierte en otra vivienda habitual, siempre que se cumplan determinadas condiciones. Un asesor fiscal puede confirmar si cumples los requisitos antes de comprometerte a una compra.
La plusvalía municipal es un impuesto local basado en el aumento del valor del suelo del inmueble. El método de cálculo ha cambiado en los últimos años, y el ayuntamiento aplica las normas vigentes en el momento de la venta. Los compradores, por su parte, se enfrentan al ITP (impuesto de transmisiones patrimoniales) en las viviendas de segunda mano, o al IVA más el AJD en las de obra nueva, por lo que ambas partes deben prever estos gastos en su presupuesto.
Además de los impuestos, el vendedor debe disponer de un certificado energético válido antes de anunciar el piso. Cualquier hipoteca pendiente o carga registrada debe cancelarse para que el comprador reciba una escritura limpia en la notaría. También conviene liquidar o prorratear el IBI (impuesto sobre bienes inmuebles) y las cuotas de comunidad pendientes y, si el inmueble tiene inquilinos con contrato de alquiler, aclarar desde el principio las condiciones de ocupación y de posesión libre.
Una nota simple del registro de la propiedad confirma la titularidad y revela las cargas con antelación. También indica si hay inquilinos con contrato de alquiler, lo que afecta a la ocupación y a la posesión libre. Resolver estas cuestiones antes del cierre evita retrasos y renegociaciones del precio de venta de última hora. Si los inquilinos deben marcharse, puede ser necesario un desahucio, así que conviene planificarlo con tiempo.
Dado que las normas y las exenciones cambian, lo más seguro es consultar a un asesor fiscal para obtener cálculos precisos. Podrá estimar sus ingresos netos y señalar las obligaciones específicas de su situación.
Según Approperties Spain, vender en España implica más que las comisiones de la agencia: tendrá que hacer frente a impuestos, gastos legales y, en ocasiones, tasas municipales, y los residentes pueden acogerse a determinadas exenciones.
Cómo ayuda Keyhouse Solutions a los vendedores
Keyhouse Solutions ofrece a los propietarios de Madrid una amplia gama de servicios pensados para facilitar la venta de inmuebles. La agencia trabaja con un enfoque integral y se encarga de todo, desde la valoración inicial de mercado hasta la firma final ante notario.
Con sede en San Fernando de Henares, el equipo combina 20 años de experiencia inmobiliaria tradicional con herramientas digitales y servicios novedosos. Un ejemplo destacado es el home staging profesional, que la agencia fue la primera de Madrid en ofrecer como parte de su servicio. También asesoran sobre cuestiones prácticas como el acceso en ascensor, las características de accesibilidad y si una reforma o rehabilitación podría aumentar el valor.
Ese modelo integral es importante a la hora de vender un piso. Una venta inmobiliaria en Madrid implica fijar el precio, hacer marketing, organizar visitas, negociar, gestionar documentos legales y ocuparse de los impuestos. Coordinar todo esto por cuenta propia puede resultar estresante, y los vacíos entre una etapa y otra a menudo hacen que los vendedores pierdan tiempo o dinero. Una inspección por parte de un técnico puede detectar defectos a tiempo, mientras que gestionar el cambio de titularidad de los suministros y las lecturas finales evita problemas de última hora.
Keyhouse Solutions se presenta como una alternativa a las agencias tradicionales, con un enfoque personalizado y un límite de cuatro propiedades por asesor. Ese límite permite mantener la atención centrada en la venta de cada piso en lugar de repartirla entre una cartera amplia.
Valoración gratuita y home staging de regalo
Keyhouse Solutions ofrece una valoración gratuita que incluye un estudio completo de la zona, comparado con ventas reales y datos de mercado, para recomendar un precio competitivo. Así, los vendedores cuentan con un punto de partida realista para fijar su precio de salida en lugar de improvisar. El estudio abarca los micromercados de distritos como Salamanca, Chamberí, Retiro, Centro, Malasaña y Chamartín, de modo que el precio refleja la demanda local.
El proceso analiza ventas comparables en las inmediaciones, las tendencias actuales del mercado inmobiliario y el estado del propio inmueble, incluidas las reformas o renovaciones recientes. Una valoración de mercado realista ayuda a evitar el error habitual de fijar un precio demasiado alto, que puede dejar un piso sin vender mientras el interés de los compradores se desvanece.
Los clientes que ponen su propiedad en venta también reciben home staging de regalo. El servicio prepara la vivienda con decoración para las fotos y las visitas, lo que ayuda a causar una primera impresión más fuerte en los compradores que consultan los anuncios y acuden a las visitas.
La agencia afirma que los clientes pueden ganar entre un 20 % y un 30 % más en la venta en comparación con otras agencias. En un caso documentado, una propiedad pasó de 280.000 € a 335.000 €, un aumento del 20 %, y se vendió más rápido que la media de la zona.
Asistencia integral: del anuncio al notario
Keyhouse Solutions se encarga de cada etapa de la venta, desde la preparación del anuncio hasta el acompañamiento al notario. El trabajo comienza con un reportaje fotográfico y un plano de la vivienda, con las mediciones tomadas durante la visita de valoración.
A continuación, el piso se publica en portales inmobiliarios, preparado y destacado en las primeras posiciones para llegar a más compradores potenciales. El equipo también redacta el anuncio y gestiona las llamadas y los correos electrónicos, filtrando a agencias, curiosos y compradores sin capacidad financiera suficiente.
El apoyo continúa a través del aspecto legal de la transacción. Un equipo jurídico redacta, recopila y proporciona los documentos y contratos necesarios para la firma ante notario, mientras que el equipo también se encarga de las visitas y las negociaciones. También se ofrece un Certificado de Eficiencia Energética urgente, algo importante dado que el certificado energético es obligatorio para las ventas desde el 1 de junio de 2013. Asimismo, pueden coordinar la inspección de un tasador para identificar cualquier defecto antes de que los compradores lo detecten.
El equipo está formado por profesionales con experiencia jurídica e inmobiliaria, entre ellos Cristina, que tiene estudios de Derecho y gestiona las relaciones con vendedores, compradores, bancos, notarios y administradores. Keyhouse Solutions tiene su sede en San Fernando de Henares y presta servicio en Madrid, por lo que el conocimiento local del mercado inmobiliario respalda cada venta de piso, desde la primera valoración hasta el cierre.
Errores comunes que evitar al vender
Muchos vendedores sabotean su venta sin darse cuenta al caer en trampas habituales que se pueden evitar fácilmente con los conocimientos adecuados. La venta de un piso en Madrid implica trámites legales, decisiones de precio y elecciones de momento que influyen en el resultado final. Pequeños descuidos al principio, como ignorar defectos o no encargar una inspección, pueden costar tiempo y dinero más adelante.
La buena noticia es que la mayoría de estos errores son previsibles. Una vez que sabes cuáles son, puedes planificar en consecuencia antes de que tu propiedad llegue siquiera al mercado.
Fijar un precio excesivo para la propiedad es el error más perjudicial. Los vendedores suelen aferrarse a una cifra que esperan alcanzar en lugar de a lo que el mercado respalda. Un precio de salida inflado ahuyenta a los compradores serios y deja el anuncio sin movimiento, lo que acaba obligando a una reducción que queda peor que un precio inicial realista.
Encarga siempre una valoración o tasación profesional de mercado antes de fijar tu precio. Compárala con ventas recientes de pisos similares en tu barrio, no con anuncios optimistas que quizá nunca se vendan.
Descuidar las reparaciones necesarias y la presentación es otro error frecuente. Los compradores en Madrid inspeccionan con atención, y los defectos visibles invitan a ofertas bajas o hacen perder el interés. Antes de las fotos y las visitas, arregla lo que puedas y despeja cada habitación para que el espacio se perciba con claridad. Plantéate una inspección previa a la venta realizada por un tasador para detectar problemas a tiempo.
- Obtén una valoración de mercado antes de publicar el anuncio en lugar de aventurar un precio de salida
- Realiza las reparaciones menores y despeja los espacios antes de las fotos y las visitas
- Elige un agente inmobiliario con conocimiento local real de tu distrito
- Reúne la documentación con antelación en lugar de improvisar cerca del cierre
- Separa el apego emocional de las decisiones de precio y negociación
Elegir al agente equivocado es un error silencioso pero costoso. Un agente inmobiliario sin experiencia en tu zona puede calcular mal el precio o no llegar a los compradores adecuados. Pregunta por su historial en la zona y si la propiedad se compartirá a través de un servicio de listado múltiple (MLS) para ampliar su difusión.
No reunir la documentación con antelación genera retrasos en el peor momento. La nota simple del Registro de la Propiedad, tu escritura, el certificado energético y la cédula de habitabilidad son fundamentales. Si existe una hipoteca pendiente o cualquier carga o gravamen sobre la propiedad, resuélvelos o decláralos mucho antes de firmar el contrato de reserva o las arras. Confirma también la situación de ocupación —si la vivienda está libre o tiene inquilinos con contrato de alquiler— y prevé cualquier desalojo si fuera necesario.
El apego emocional descarrila las negociaciones. Un piso que ha sido tu hogar guarda recuerdos, pero los compradores ven metros cuadrados y estado. Trata las ofertas como propuestas de negocio y mantén expectativas realistas sobre lo que el mercado inmobiliario puede soportar. Recuerda que los defectos señalados en una inspección pueden convertirse en puntos de negociación.
Por último, los vendedores suelen subestimar los gastos de cierre a los que se enfrentarán, incluidos el impuesto sobre las plusvalías (CGT), la plusvalía municipal, el IBI pendiente, las cuotas de comunidad y la comisión de la agencia. Los vendedores no residentes también deben tener en cuenta el impuesto de no residentes, mientras que los compradores pagan el ITP o el IVA y el AJD. Planificar estos gastos con antelación facilita una finalización sin contratiempos. La preparación y unas expectativas realistas siguen siendo la base de una venta de piso exitosa en Madrid.
Por qué importa el conocimiento del mercado local en Madrid
El mercado inmobiliario de Madrid está muy localizado, con precios y demanda que varían significativamente de un distrito a otro. Un piso en Chamberí y otro de tamaño similar en Carabanchel pueden atraer perfiles de comprador muy distintos y alcanzar precios de salida muy diferentes. Comprender estos micromercados es la base de una venta de piso exitosa.
Una fijación de precio precisa comienza con una valoración de mercado basada en ventas comparables reales de la misma calle, barrio y tipo de edificio. Los portales nacionales ofrecen medias útiles, pero rara vez captan matices a pie de calle como la orientación, las cuotas de comunidad, la presencia de ascensor, las características de accesibilidad o el estado de un edificio concreto. Fijar un precio demasiado alto en un micromercado lento puede dejar una propiedad parada durante meses, mientras que fijarlo demasiado bajo deja dinero sobre la mesa.
El conocimiento del mercado local también determina cómo un vendedor se dirige a los compradores adecuados. Una zona orientada a familias despierta un interés distinto al de un barrio popular entre jóvenes profesionales o inversores. Saber quién está comprando activamente en cada micromercado ayuda a posicionar el piso, desde la descripción del anuncio hasta la estrategia de visitas.
La normativa añade otra capa de complejidad. Vender un piso en Madrid implica documentos como el certificado energético, la nota simple del Registro de la Propiedad y, según la vivienda, el certificado de habitabilidad. El conocimiento local ayuda a los vendedores a prepararlos con antelación y a evitar sorpresas en la notaría, incluida la gestión de las lecturas finales de los suministros y sus correspondientes traspasos.
Agencias como Keyhouse Solutions, con sede en San Fernando de Henares, trabajan a diario dentro de esta dinámica local. Con 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, el equipo puede aportar una perspectiva que los portales nacionales no ofrecen, desde los precios de cada micromercado hasta los pasos prácticos para vender un piso. Cada asesor gestiona un máximo de cuatro propiedades simultáneamente, lo que mantiene la atención centrada en el caso de cada vendedor.
Entender los micromercados también implica saber cómo afectan al interés de los compradores las cuotas de comunidad, el IBI y las normas específicas de cada edificio. Estos detalles varían de una comunidad de propietarios a otra, y los agentes locales están en una posición privilegiada para señalarlos desde el principio. Otros costes adicionales, como el CGT, el IRPF, el ITP, el AJD y el IVA, también influyen en la operación y deben tenerse en cuenta al planificar una venta o una compra.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta obtener una valoración de mi piso en Madrid?
Keyhouse Solutions ofrece una valoración gratuita y sin compromiso. Su equipo realiza un estudio completo de su zona, comparando ventas reales y datos de mercado, para recomendar un precio de salida realista. Puede solicitarla llamando al 696 77 46 42 o a través del formulario de contacto de su web. Operan en toda la Comunidad de Madrid, incluidos distritos céntricos como Salamanca, Chamberí, Retiro, Centro, Malasaña y Chamartín.
¿Cuánto se suele tardar en vender un piso en Madrid con Keyhouse Solutions?
Su plazo medio de venta de una propiedad es de 60 días, mientras que los alquileres suelen cerrarse en 6 días. Cada asesor gestiona un máximo de cuatro propiedades a la vez, de modo que su venta recibe una atención personalizada en lugar de quedar diluida en una cartera extensa. Los plazos varían lógicamente según la propiedad, la ubicación y las condiciones del mercado.
¿Qué es el home staging y tengo que pagar un extra por ello?
El home staging consiste en preparar su propiedad con decoración para que luzca lo mejor posible en las fotos y durante las visitas. Keyhouse Solutions fue la primera agencia inmobiliaria de Madrid con un servicio profesional de home staging integrado, y los clientes que ponen su propiedad en sus manos lo reciben como regalo. Según la agencia, las viviendas con home staging pueden obtener entre un 20 % y un 30 % más en la venta.
¿Qué documentos necesito para vender mi piso y puede Keyhouse Solutions ayudarme con ellos?
Desde el 1 de junio de 2013, el Certificado de Eficiencia Energética es obligatorio para vender o alquilar una propiedad, y Keyhouse Solutions puede encargarse de obtenerlo con urgencia. Su equipo jurídico también redacta, recopila y facilita los documentos y contratos necesarios para la firma ante notario. El plano se elabora con las medidas tomadas durante la visita de valoración.
¿Puede Keyhouse Solutions ayudarme a encontrar una hipoteca para mi compra?
Sí. Su equipo financiero se encarga de encontrar la mejor hipoteca para los compradores. Esto forma parte de un servicio más amplio que también incluye valoraciones gratuitas, marketing inmobiliario, gestión de documentación y gestión de hipotecas, para que puedas realizar la compra con un único punto de contacto.
¿Qué diferencia a Keyhouse Solutions de una agencia inmobiliaria tradicional?
Keyhouse Solutions se presenta como una alternativa a las agencias tradicionales, ya que combina 20 años de experiencia con un método de venta novedoso y paquetes personalizados. Su plataforma digital propia integra datos de portales como Fotocasa, Habitaclia y Milanuncios, junto con algoritmos de IA, herramientas de geolocalización, visitas virtuales en 360° y seguimiento en tiempo real. Cuenta con una valoración de 4,9 como servicio mejor valorado, verificada por Trustindex a partir de las reseñas de su Perfil de Empresa de Google.